Les 3 étapes qui mènent à une négociation réussie avec votre fournisseur

Publié le : 31 janvier 20224 mins de lecture

Dans le cadre de l’optimisation des ventes, la négociation est devenue incontournable pour bon nombre d’entreprises, notamment avec les fournisseurs. L’enjeu de la négociation avec le fournisseur consiste à obtenir un bon prix lors de la conclusion d’un contrat de vente. Il existe trois étapes à considérer pour mener à bien une négociation réussie avec le fournisseur.  

Mener une négociation avec votre fournisseur : pour quelle raison ?

La négociation avec un fournisseur relève de la stratégie commerciale adoptée par l’entreprise elle-même. Elle est également une étape importante lors du sourcing de fournisseurs. Ainsi, afin de développer son pouvoir de négociation ou son pouvoir de persuasion, le fondement de la négociation avec un fournisseur est indiscutable car elle permet d’obtenir de meilleur prix, mais aussi de pouvoir tirer profit sur le marché actuel. Bref, pour assurer la pérennité de son activité, il est important de savoir négocier avec son fournisseur tout en instaurant un climat propice et un environnement de confiance.

Réussir une négociation avec votre fournisseur : que négocier ?

Il existe au cours d’un processus de vente, des points essentiels qui méritent attention comme les aspects contractuels pour les deux parties. Ces aspects renferment les conditions de paiement et les conditions d’achat.

Pour bien mener une négociation, la mise de la situation sur de meilleures concessions sans pour autant révéler son positionnement est indispensable. Il est important d’établir dans le contrat les exigences de vente, même les moindres détails, et ce, par écrit pour traçabilité. Par ailleurs, la tarification est le sujet auquel la discussion se porte le plus lors d’une négociation avec un fournisseur. Ainsi, pour l’établir, il est fortement conseillé de tenir compte des critères comme la contre-offre basse et la remise sur quantité. 

Les 3 étapes qui mènent à une négociation réussie avec votre fournisseur

La prise de contact est la première phase pour adopter des méthodes réussies pour négocier avec votre fournisseur. Les arguments à mettre en avant doivent être pertinents et factuels. Avant tout, il faut mener sa petite enquête sur la situation économique et financière du fournisseur, notamment ses moyens de production et surtout son positionnement sur le marché concurrentiel.

La deuxième étape qui peut mener à une négociation réussie avec son fournisseur est la mise en place d’un plan d’accompagnement dans l’atteinte de ses objectifs. Pour plus de facilité, la méthode de la gestion des priorités permettra de définir ses objectifs en ce qui concerne la tarification et les conditions de qualité.

La dernière étape pour mener une négociation réussie avec son fournisseur est la mise en place d’une stratégie efficace. Elle peut être prudente ou compétitive. Il y a aussi la technique de l’escalier. Toutefois, il est indispensable de garder le principe Win-Win dans un climat de confiance.

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